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| 光走出“寒冬”還不夠！掃地機市場(chang)還有哪些(xie)逆襲可能 |
| 發表時間：2023-08-25 09:29:55 作者(zhe)：admin |
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掃地(di)機市(shi)場“一(yi)步(bu)天堂，一(yi)步(bu)下(xia)場”，同(tong)質(zhi)化現象明顯，一(yi)邊(bian)(bian)打著(zhu)價格(ge)戰(zhan)，一(yi)邊(bian)(bian)打著(zhu)專利戰(zhan)，風起云涌。但是(shi)，不(bu)得不(bu)承認的(de)(de)是(shi)，掃地(di)機市(shi)場整體(ti)的(de)(de)高(gao)集中度(du)依然沒(mei)有什么變化。
我們(men)都說是(shi)“懶人經(jing)(jing)濟”和“宅(zhai)經(jing)(jing)濟”成就(jiu)了掃地機(ji)(掃地機(ji)器人)、洗地機(ji)這樣的(de)清潔電器品類，但其本質仍然是(shi)更高的(de)生活品質追(zhui)求(qiu)，帶來了市(shi)場供需的(de)變化。過(guo)去幾年，掃地機(ji)經(jing)(jing)歷了大爆(bao)發(fa)期，也(ye)經(jing)(jing)歷了“速凍期”，其刺激(ji)程度堪比過(guo)山車。
奧(ao)維(wei)云全(quan)渠道總數據(ju)顯(xian)示(shi)，2022 年全(quan)年掃地機國內銷(xiao)量(liang)為 441 萬臺，同比下滑約 23.8%。而2023年自5月底(di)開始，整個掃地機行業(ye)迎來(lai)了(le)拐點，上(shang)行趨勢清晰，線上(shang)銷(xiao)售額同比增(zeng)(zeng)長10%以上(shang)。據(ju)悉，6.18大促期(qi)間，初期(qi)掃地機銷(xiao)售額就同比增(zeng)(zeng)長了(le)4%，銷(xiao)量(liang)則同比增(zeng)(zeng)長了(le)近9%。
掃地機行(xing)業(ye)的頭部企業(ye)云鯨(jing)CEO就曾坦(tan)言，2022年掃地機市場增(zeng)速開(kai)始放緩，主要原(yuan)因是(shi)機器的復雜度仍是(shi)消(xiao)費者購(gou)買和使用掃地機的心理門檻，這個(ge)階段成為用戶體驗不(bu)斷優化的過程。同時，他也認(ren)為，行(xing)業(ye)拐點面向三個(ge)維(wei)度——產(chan)品(pin)體驗、成本以及(ji)產(chan)品(pin)質量(達到白(bai)家電長(chang)壽命(ming)的要求)。
如(ru)果從根本來看，掃地機(ji)市場的落(luo)差(cha)變化，也反映(ying)了消(xiao)費者對產品預期以及產品實際使用效果之間的落(luo)差(cha)。
市(shi)場(chang)面臨著來自(zi)消費市(shi)場(chang)的究(jiu)(jiu)極(ji)拷問(wen)：掃(sao)(sao)(sao)地機(ji)(ji)的清潔(jie)能力真的夠(gou)嗎？掃(sao)(sao)(sao)地機(ji)(ji)的故障率還高嗎？掃(sao)(sao)(sao)地機(ji)(ji)真的達到我(wo)所需要(yao)的智能了(le)嗎？掃(sao)(sao)(sao)地機(ji)(ji)吸拖(tuo)一體究(jiu)(jiu)竟是不是智商(shang)稅？掃(sao)(sao)(sao)地機(ji)(ji)確實(shi)給(gei)“懶人們”帶來“躺(tang)平”的體驗了(le)嗎？掃(sao)(sao)(sao)地機(ji)(ji)的價位與其價值真的匹配嗎？
為(wei)什么(me)這么(me)說(shuo)，來(lai)看GfK 數據(ju)——2023 年上(shang)半年，洗(xi)地(di)(di)機規模在上(shang)半年超過(guo)了(le)掃地(di)(di)機器(qi)人(ren)，市(shi)(shi)場(chang)份額(e)達到(dao)40.1%，同比(bi)增(zeng)(zeng)(zeng)速達到(dao)32.9%，不(bu)僅逆襲拿下(xia)清潔電器(qi)市(shi)(shi)場(chang)“王(wang)座”，也(ye)成(cheng)(cheng)功拿到(dao)了(le)細分(fen)品類(lei)第一(yi)的好成(cheng)(cheng)績。與之有鮮明對比(bi)的是，掃地(di)(di)機器(qi)人(ren)市(shi)(shi)場(chang)占比(bi)不(bu)足36%，同比(bi)下(xia)滑0.6%。奧維(wei)云網數據(ju)也(ye)顯(xian)示，上(shang)半年洗(xi)地(di)(di)機仍然是拉動清潔電器(qi)的最大助(zhu)力(li)者，銷(xiao)額(e)同比(bi)增(zeng)(zeng)(zeng)長31%，銷(xiao)量同比(bi)增(zeng)(zeng)(zeng)長53%，且均(jun)價同比(bi)下(xia)滑15%。
業界(jie)大佬也承認，掃(sao)地機(ji)的清潔(jie)效果相(xiang)比洗地機(ji)還有一(yi)定差(cha)距。但是，回看上述數據(ju)會發(fa)現，“均(jun)價(jia)同比下(xia)滑15%”，洗地機(ji)不僅(jin)性能(neng)走強，價(jia)格更是積極(ji)下(xia)探，反觀掃(sao)地機(ji)就沒有明(ming)顯降幅(fu)。奧維云網數據(ju)顯示，2023年，洗地機(ji)線上3000元以(yi)下(xia)產(chan)品占比超過70%，而掃(sao)地機(ji)器人(ren)雖(sui)然也有下(xia)降，但均(jun)價(jia)仍(reng)在3000以(yi)上，與洗地機(ji)行業均(jun)價(jia)差(cha)了近500塊。
如此形勢之下，品(pin)牌的“自救”行動(dong)也是如火(huo)如荼。“以價換量”的有之，主打差異化的更有之。
云鯨(jing)新(xin)(xin)品據說(shuo)瓷(ci)磚地面顆粒(li)物去除率達(da)到(dao)99%，自研了高(gao)效風道系統，針對(dui)易纏毛(mao)發(fa)(fa)的(de)痛點創新(xin)(xin)氣(qi)旋(xuan)導流式防纏繞滾刷，集成(cheng)塵袋毛(mao)發(fa)(fa)壓縮技(ji)術(shu)。追覓，新(xin)(xin)發(fa)(fa)布仿生機(ji)(ji)械(xie)臂款掃(sao)(sao)地機(ji)(ji)器(qi)人，其仿生機(ji)(ji)械(xie)臂技(ji)術(shu)針對(dui)的(de)就是死角難清理(li)的(de)問題，另配備UV紫外線(xian)殺菌(jun)燈，并著眼下一代產品在“免維護”需求上下功(gong)夫。科沃斯，也(ye)沒有放過新(xin)(xin)品博眼球的(de)機(ji)(ji)會，重新(xin)(xin)定義產品形(xing)態，打破圓形(xing)“規(gui)矩”，推(tui)(tui)出了首款方形(xing)主機(ji)(ji)形(xing)態掃(sao)(sao)地機(ji)(ji)器(qi)人，也(ye)推(tui)(tui)出了集成(cheng)空氣(qi)凈化(hua)器(qi)的(de)多(duo)功(gong)能掃(sao)(sao)地機(ji)(ji)器(qi)人。
諸(zhu)如此類，掃(sao)地機(ji)(ji)行(xing)業的“金點子”看來(lai)也并不少(shao)，想擺脫同質化標簽的決心也可見一(yi)斑。當然，再怎么爭來(lai)搶去，在(zai)掃(sao)地機(ji)(ji)這(zhe)個品類上(shang)來(lai)說，目前還是(shi)頭部玩(wan)家的“游戲(xi)”，市場集中度還是(shi)很高的。據悉，2022年，中小(xiao)品牌(pai)全年線上(shang)銷(xiao)售額在(zai)自清潔(jie)領域的銷(xiao)售額市占率不足1%。這(zhe)證明，品牌(pai)效(xiao)應在(zai)掃(sao)地機(ji)(ji)這(zhe)個細分領域非常突出(chu)。
但僅僅如此也是(shi)不(bu)夠的(de)，業界也曾分(fen)析，掃地機(ji)也許會(hui)成為(wei)一款(kuan)好的(de)產(chan)品，但無(wu)法成為(wei)一款(kuan)好的(de)商品。行業天花板還很低，“以量換(huan)價(jia)”究其(qi)源頭或是(shi)由于(yu)過于(yu)依(yi)附(fu)上(shang)游產(chan)業鏈而無(wu)法掌(zhang)握“話(hua)語權”，也因此沒有底氣(qi)發動“價(jia)格戰”。所謂上(shang)游產(chan)業鏈，即激光(guang)測距模組(zu)、攝像頭模組(zu)、電(dian)池(chi)、PCB主(zhu)板、芯(xin)片、無(wu)刷電(dian)機(ji)等這(zhe)樣的(de)零(ling)部(bu)(bu)件(jian)(jian)，很多零(ling)部(bu)(bu)件(jian)(jian)本身的(de)規模甚至都不(bu)遜(xun)色于(yu)掃地機(ji)市場。正是(shi)由于(yu)其(qi)特殊(shu)性，掃地機(ji)廠商目前還無(wu)法實(shi)現產(chan)業一體化，這(zhe)就(jiu)是(shi)桎(zhi)梏。
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